芸祥绣品：传统“鲁绣”绽新彩
文登非公企业的代表芸祥绣品自1992年成立伊始，便着眼全局，明确提出“致力弘扬传统鲁绣文化，鼎立打造国际知名品牌”的企业宗旨，不断加强产品、技术创新，拉长产业链条，精准市场定位，用实力打造品牌，走品牌持续化发展道路，让传统“鲁绣”绽放新彩。
从数十人的小厂到中国工艺美术行业10强、中国纺织服装企业竞争力500强，从满足基本需求的家用纺织品到高档抽纱刺绣工艺品，经过二十多年的发展，芸祥绣品已经一跃成为全国工艺家纺行业的排头兵，成为中国家用纺织品行业协会副会长、中国工艺美术行业协会理事、山东省工艺美术行业协会副会长单位，进一步叫响了“芸祥绣品”的品牌。
产品创新 逆势突围
芸祥绣品有限公司副总经理田世科的工作室，一扇名为《春意盎然》的鲁绣屏风格外引人注目。屏风采用天然桑蚕丝为底料，上面绣制的玉兰花绚丽盛开，两只鸟儿栩栩如生，好似一幅国画花鸟图。
“作品采用我们独创的双面异彩与扣锁绣相结合的工艺，使整体画面呈现浮雕立体空间感，既传承了鲁绣单面绣，又达到了正反图案异彩的效果。”田世科介绍，利用这项工艺开发出来的刺绣工艺品不仅填补了市场空白，还为公司带来了新的客户群体。
逆势突围，产品创新是关键。近年来，面对经济下行给家纺行业带来的冲击影响，芸祥绣品有限公司不等不靠，主动出击，围绕转方式、调结构、促升级目标，全面加大产品、科技创新力度，撬开市场需求，不断推出更具市场竞争力的产品。“公司每年研发投入占销售收入3%-5%，其中仅2015年研发投入就达到1906万元。”公司管理部主任石鹏介绍。
围绕产品创新，芸祥绣品全面加强与山东工艺美术学院、苏州大学、威海职业学院、山东鲁绣研究所等高校、科研院所的合作，与他们达成产学研合作联盟，共建研发中心，大胆改革传统工艺和针法，结合西方流行时尚元素和东方中国优秀文化，使产品富有人文气息，工艺考究、精湛、做工精细，形成了独具芸祥特色的新工艺技术产品。
在此基础上，芸祥绣品还建立了自己的创意设计团队，拥有亚太地区手工艺大师、中国工艺美术大师王殿太，全国技术能手、山东省首席技师田世科，中国青年刺绣艺术家、山东省工艺美术大师、山东省首席技师等30多名精英。他们每天以10款新产品的速度对接市场，满足市场需求。每年设计成交画稿2600多个，产品畅销欧盟、美国、南非等30多个国家和地区。
目前，芸祥绣品拥有国家级工艺家纺艺术馆、国家级技能大师工作室，研发中心先后被认定为山东省家纺特种工艺工程技术研究中心、山东省企业技术中心、山东省工业设计中心、山东省鲁绣工艺研发中心、山东省鲁绣文化产业创意设计众创空间和威海市鲁绣工艺工业化工程研究中心。公司拥有的核心技术包括祥龙绣、雕绒绣、扣锁绣、贴布绣、龙珠绣等国际先进技术。生产的产品主要涵盖床上系列用品、台上系列用品、装饰布艺系列产品、婴幼儿系列用品、立体镜、双面绣等高档抽纱、刺绣工艺精品、珍品、收藏品。
据了解，经过持续不断的产品研发，芸祥绣品已拥有“一种立体绣品的机绣与手绣结合的绣制方法”等发明专利3项，“保健枕”等实用新型专利7件、外观专利388件，完成省级科研成果7项，承担省部级创新项目12项。作品《融》《新丝路》等20余件作品获得国际家纺设计大赛金银奖。《荣华富贵》《梅兰竹菊》荣获中国工艺美术百花奖金奖。
狠抓技改 强化管理
扣锁绣是鲁绣特有的、区别于其他绣种的关键技术。由于扣锁绣的形状不规则、面料镂空后易变形、定位移位、面料成份复杂等多种因素，扣锁自动化问题一直成为业界难题。“‘万能刀’能根据面料成份、克重、花型大小和工艺要求，自动修正切割力度、切割方向等，实现切、锁、绣等技术的一次定位、一次成型，质量稳定、效率高，实现高档鲁绣工艺生产的自动化。”田世科告诉记者，不仅如此，运用“万能刀”还取消了原有的刺样、刷花、水洗等高消耗工序，大幅降低了劳动强度，减少了人力成本，达到节能降耗和清洁生产的目的。
工作效率提升、生产成本降低是狠抓技改、设备更新最直接的成效。据介绍，在芸祥绣品，设备更新使原来70至80天的生产期缩短为40至50天，原来需要10名工人实现的操作现在只需要1名工人。仅2015年，通过技术改造、优化布局、提高效率等方式，节约各类成本120多万元，实现了降本增效的目标。
设备更新进一步提升了芸祥绣品的产品质量，帮助企业赢得了更多客户。近年来，芸祥绣品平均每年投入技改的资金达500多万元，逐步实现用激光切割机、锁链绣花机等先进设备代替手工绣，产品质量逐年提高，并取得了沃尔玛、TESCO等国际大型连锁机构准入资格，产品远销欧洲、美洲等地，与世界上100多家公司建立长期合作关系。
多年来，芸祥绣品先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、中美海关联合认证、知识产权管理体系等体系认证和“Oeko－Tex Standard 100一级生态纺织品”产品认证。被授予全国纺织工业先进集体、全国守合同重信用企业、AAA级诚信企业，中国海关AA级企业、中国轻工业科技创新先进集体、山东省管理创新先进单位、首届山东省文化企业30强、山东省专利创造能力培育单位、山东省重点文化产品和服务出口企业、山东省文化产业示范基地、山东省重点文化企业、山东省版权示范单位、山东省非物质文化遗产保护性示范基地等荣誉称号。
定位精准 拓展市场
“如今，我们已经进入市场快速竞争时代，各个行业优胜劣汰速度明显加快。对于家纺企业来说，在产品日趋同质化，竞争日益激烈的情况下，必须依靠独特的竞争优势进行突破。”管理部主任石鹏说：“我们芸祥绣品结合企业自身特点，探索出了一条市场多元化、定位差异化的品牌发展之路。”
坚持市场多元化战略，是避免对某一市场过度依赖带来市场风险的正确选择。基于此，近年来，芸祥绣品不断加快国内、国际市场并重的转型步伐，狠抓市场开拓，着力提升企业发展空间。
在国际市场，芸祥绣品一方面依靠信誉、质量、价格等优势，与国外厂商展开全面合作，抢占市场份额，进一步提升欧盟传统市场的优势地位；另一方面，瞄准美国、东盟等国家和地区，深入开展调研，深挖市场盲点，扩大市场占有率。
在国内市场上，芸祥绣品则充分发挥主导产品的品牌优势，号准市场脉搏，实现精准对接，着力加强国内市场开发，努力培育新的经济增长点。
截至目前，芸祥绣品根据公司发展战略和市场培育情况，已先后在国内、国外多个国家和地区多个类别注册了“一品绣”“芸祥绣品”“This Night”“艺宝苑”等四枚商标。其中，“一品绣”牌系列产品被评为“山东名牌”、山东省重点培育和发展的出口名牌；“一品绣”商标被评为“山东省著名商标”、中国驰名商标；“芸祥绣品”商标被评为“山东国际知名品牌”。
“为提升品牌形象和市场美誉度，我们还把产品进行了细化定位，无论从产品研发、产品包装、终端销售、品牌推广等各个环节自始至终体现一致的品牌核心价值。”石鹏告诉记者，比如立体镜、双面绣、鲁锦绣等高端产品全部使用“艺宝苑”品牌。
在着力打造品牌的同时，芸祥绣品还高度重视品牌推广工作。充分利用电视、网络、报纸、杂志、广告牌、广交会、华交会、国外展览会、火车、汽车、专题片、画册等多种媒体渠道对品牌进行大力宣传。“在我们公司最大的国外市场英国，我们不仅与全球顶尖销售公司合作，更是设立了自己的研发中心和推广中心，大力对品牌进行宣传和推广，每年出口英国的产品达到300万套，对外树立了中国企业的良好形象和高端品牌形象。”石鹏介绍。
“致力弘扬传统鲁绣文化，鼎立打造国际知名品牌”，这是芸祥绣品的品牌发展目标。
二十余年潜心鲁绣，二十余年不断创新。蝶变的背后，芸祥绣品成功走出了一条“用创新增加品牌含金量”，谋求品牌突围之路。
从数十人的小厂到中国工艺美术行业10强、中国纺织服装企业竞争力500强，从满足基本需求的家用纺织品到高档抽纱刺绣工艺品，经过二十多年的发展，芸祥绣品已经一跃成为全国工艺家纺行业的排头兵，成为中国家用纺织品行业协会副会长、中国工艺美术行业协会理事、山东省工艺美术行业协会副会长单位，进一步叫响了“芸祥绣品”的品牌。
产品创新 逆势突围
芸祥绣品有限公司副总经理田世科的工作室，一扇名为《春意盎然》的鲁绣屏风格外引人注目。屏风采用天然桑蚕丝为底料，上面绣制的玉兰花绚丽盛开，两只鸟儿栩栩如生，好似一幅国画花鸟图。
“作品采用我们独创的双面异彩与扣锁绣相结合的工艺，使整体画面呈现浮雕立体空间感，既传承了鲁绣单面绣，又达到了正反图案异彩的效果。”田世科介绍，利用这项工艺开发出来的刺绣工艺品不仅填补了市场空白，还为公司带来了新的客户群体。
逆势突围，产品创新是关键。近年来，面对经济下行给家纺行业带来的冲击影响，芸祥绣品有限公司不等不靠，主动出击，围绕转方式、调结构、促升级目标，全面加大产品、科技创新力度，撬开市场需求，不断推出更具市场竞争力的产品。“公司每年研发投入占销售收入3%-5%，其中仅2015年研发投入就达到1906万元。”公司管理部主任石鹏介绍。
围绕产品创新，芸祥绣品全面加强与山东工艺美术学院、苏州大学、威海职业学院、山东鲁绣研究所等高校、科研院所的合作，与他们达成产学研合作联盟，共建研发中心，大胆改革传统工艺和针法，结合西方流行时尚元素和东方中国优秀文化，使产品富有人文气息，工艺考究、精湛、做工精细，形成了独具芸祥特色的新工艺技术产品。
在此基础上，芸祥绣品还建立了自己的创意设计团队，拥有亚太地区手工艺大师、中国工艺美术大师王殿太，全国技术能手、山东省首席技师田世科，中国青年刺绣艺术家、山东省工艺美术大师、山东省首席技师等30多名精英。他们每天以10款新产品的速度对接市场，满足市场需求。每年设计成交画稿2600多个，产品畅销欧盟、美国、南非等30多个国家和地区。
目前，芸祥绣品拥有国家级工艺家纺艺术馆、国家级技能大师工作室，研发中心先后被认定为山东省家纺特种工艺工程技术研究中心、山东省企业技术中心、山东省工业设计中心、山东省鲁绣工艺研发中心、山东省鲁绣文化产业创意设计众创空间和威海市鲁绣工艺工业化工程研究中心。公司拥有的核心技术包括祥龙绣、雕绒绣、扣锁绣、贴布绣、龙珠绣等国际先进技术。生产的产品主要涵盖床上系列用品、台上系列用品、装饰布艺系列产品、婴幼儿系列用品、立体镜、双面绣等高档抽纱、刺绣工艺精品、珍品、收藏品。
据了解，经过持续不断的产品研发，芸祥绣品已拥有“一种立体绣品的机绣与手绣结合的绣制方法”等发明专利3项，“保健枕”等实用新型专利7件、外观专利388件，完成省级科研成果7项，承担省部级创新项目12项。作品《融》《新丝路》等20余件作品获得国际家纺设计大赛金银奖。《荣华富贵》《梅兰竹菊》荣获中国工艺美术百花奖金奖。
狠抓技改 强化管理
扣锁绣是鲁绣特有的、区别于其他绣种的关键技术。由于扣锁绣的形状不规则、面料镂空后易变形、定位移位、面料成份复杂等多种因素，扣锁自动化问题一直成为业界难题。“‘万能刀’能根据面料成份、克重、花型大小和工艺要求，自动修正切割力度、切割方向等，实现切、锁、绣等技术的一次定位、一次成型，质量稳定、效率高，实现高档鲁绣工艺生产的自动化。”田世科告诉记者，不仅如此，运用“万能刀”还取消了原有的刺样、刷花、水洗等高消耗工序，大幅降低了劳动强度，减少了人力成本，达到节能降耗和清洁生产的目的。
工作效率提升、生产成本降低是狠抓技改、设备更新最直接的成效。据介绍，在芸祥绣品，设备更新使原来70至80天的生产期缩短为40至50天，原来需要10名工人实现的操作现在只需要1名工人。仅2015年，通过技术改造、优化布局、提高效率等方式，节约各类成本120多万元，实现了降本增效的目标。
设备更新进一步提升了芸祥绣品的产品质量，帮助企业赢得了更多客户。近年来，芸祥绣品平均每年投入技改的资金达500多万元，逐步实现用激光切割机、锁链绣花机等先进设备代替手工绣，产品质量逐年提高，并取得了沃尔玛、TESCO等国际大型连锁机构准入资格，产品远销欧洲、美洲等地，与世界上100多家公司建立长期合作关系。
多年来，芸祥绣品先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、中美海关联合认证、知识产权管理体系等体系认证和“Oeko－Tex Standard 100一级生态纺织品”产品认证。被授予全国纺织工业先进集体、全国守合同重信用企业、AAA级诚信企业，中国海关AA级企业、中国轻工业科技创新先进集体、山东省管理创新先进单位、首届山东省文化企业30强、山东省专利创造能力培育单位、山东省重点文化产品和服务出口企业、山东省文化产业示范基地、山东省重点文化企业、山东省版权示范单位、山东省非物质文化遗产保护性示范基地等荣誉称号。
定位精准 拓展市场
“如今，我们已经进入市场快速竞争时代，各个行业优胜劣汰速度明显加快。对于家纺企业来说，在产品日趋同质化，竞争日益激烈的情况下，必须依靠独特的竞争优势进行突破。”管理部主任石鹏说：“我们芸祥绣品结合企业自身特点，探索出了一条市场多元化、定位差异化的品牌发展之路。”
坚持市场多元化战略，是避免对某一市场过度依赖带来市场风险的正确选择。基于此，近年来，芸祥绣品不断加快国内、国际市场并重的转型步伐，狠抓市场开拓，着力提升企业发展空间。
在国际市场，芸祥绣品一方面依靠信誉、质量、价格等优势，与国外厂商展开全面合作，抢占市场份额，进一步提升欧盟传统市场的优势地位；另一方面，瞄准美国、东盟等国家和地区，深入开展调研，深挖市场盲点，扩大市场占有率。
在国内市场上，芸祥绣品则充分发挥主导产品的品牌优势，号准市场脉搏，实现精准对接，着力加强国内市场开发，努力培育新的经济增长点。
截至目前，芸祥绣品根据公司发展战略和市场培育情况，已先后在国内、国外多个国家和地区多个类别注册了“一品绣”“芸祥绣品”“This Night”“艺宝苑”等四枚商标。其中，“一品绣”牌系列产品被评为“山东名牌”、山东省重点培育和发展的出口名牌；“一品绣”商标被评为“山东省著名商标”、中国驰名商标；“芸祥绣品”商标被评为“山东国际知名品牌”。
“为提升品牌形象和市场美誉度，我们还把产品进行了细化定位，无论从产品研发、产品包装、终端销售、品牌推广等各个环节自始至终体现一致的品牌核心价值。”石鹏告诉记者，比如立体镜、双面绣、鲁锦绣等高端产品全部使用“艺宝苑”品牌。
在着力打造品牌的同时，芸祥绣品还高度重视品牌推广工作。充分利用电视、网络、报纸、杂志、广告牌、广交会、华交会、国外展览会、火车、汽车、专题片、画册等多种媒体渠道对品牌进行大力宣传。“在我们公司最大的国外市场英国，我们不仅与全球顶尖销售公司合作，更是设立了自己的研发中心和推广中心，大力对品牌进行宣传和推广，每年出口英国的产品达到300万套，对外树立了中国企业的良好形象和高端品牌形象。”石鹏介绍。
“致力弘扬传统鲁绣文化，鼎立打造国际知名品牌”，这是芸祥绣品的品牌发展目标。
二十余年潜心鲁绣，二十余年不断创新。蝶变的背后，芸祥绣品成功走出了一条“用创新增加品牌含金量”，谋求品牌突围之路。
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